Was du in diesem Beruf machst
Makler bewerten Häuser und Wohnungen, erstellen Exposés, führen Besichtigungen durch und begleiten den Verkauf bis zum Notartermin.
Für die Selbstständigkeit brauchst du eine Erlaubnis nach § 34c der Gewerbeordnung. Einen Sachkundenachweis verlangt das Gesetz von Maklern nicht. Eine Weiterbildung mit Zertifikat erleichtert den Einstieg trotzdem deutlich.
So sieht ein Arbeitstag aus
Dein Tag ist eine Mischung aus Büro und Terminen vor Ort. Morgens beantwortest du Anfragen von Interessenten und pflegst Objekte in den Immobilienportalen. Du bereitest Exposés vor, sammelst Grundbuchauszug, Energieausweis und Grundrisse und rechnest Preise durch. Nachmittags fährst du zu Besichtigungen oder zu einem Bewertungstermin bei Eigentümern. Viele Gespräche drehen sich um Preis, Finanzierung und Zeitplan. Abends und am Samstag finden oft Besichtigungen statt, weil Käufer dann Zeit haben. Kommt ein Verkauf zustande, bereitest du den Notartermin mit vor. Neue Aufträge gewinnst du über Empfehlungen, Netzwerk und Präsenz in deiner Region.
Wo du arbeiten kannst
- Inhabergeführte Maklerbüros
- Immobilienabteilungen von Sparkassen und Volksbanken
- Maklernetzwerke und Franchise-Systeme
- Bauträger und Projektentwickler
- Wohnungsunternehmen und Hausverwaltungen
- Selbstständig mit eigenem Büro
Passt zu dir, wenn …
- du Netzwerk und Lebenserfahrung mitbringst
- du unternehmerisch denkst
Eher nicht, wenn …
- du ein festes, planbares Gehalt brauchst
So gelingt der Quereinstieg
Viele steigen zuerst als Angestellte in einem Maklerbüro oder bei einer Bank ein. So lernst du Bewertung, Vertragsabläufe und den regionalen Markt kennen, bevor du selbst gründest. Ein IHK-Zertifikatslehrgang dauert etwa zehn Wochen und gibt dir eine solide Grundlage. Hilfreich sind Erfahrung im Vertrieb, in Bank oder Versicherung, in der Bauwirtschaft oder in der Verwaltung. Ein großes persönliches Netzwerk ist ein echter Vorteil. Mit 45 oder 55 bringst du Lebenserfahrung mit, die Eigentümer schätzen. Rechne realistisch: Als Selbstständiger dauert es oft Monate bis zum ersten Abschluss. Provisionen schwanken mit Zinsen und Marktlage. Ohne Rücklagen wird der Start schwierig.
Wie quereinstiegsfreundlich ist der Beruf?
Einschätzung der Redaktion auf Basis von Dauer, Zugangsvoraussetzungen, Fachkräftebedarf und Einkommen während der Qualifizierung.
Was du mitbringen solltest
- Verhandlungsgeschick
- Regionale Marktkenntnis
- Selbstorganisation
- Vertrauenswürdiges Auftreten
Voraussetzungen für den Quereinstieg
- Kein Abschluss vorgeschrieben
- Für die Selbstständigkeit: Erlaubnis nach § 34c GewO
- Für die Erlaubnis: persönliche Zuverlässigkeit und geordnete Vermögensverhältnisse (Führungszeugnis, Auskünfte)
Dein Weg in den Beruf
Dauer: ca. 10 Wochen (IHK-Zertifikatslehrgang)
- 1Weiterbildung Immobilienmakler
- 2Einstieg bei einem Maklerbüro
- 3Erlaubnis beantragen, optional selbstständig machen
Wovon du während des Umstiegs lebst
Lehrgang selbst finanzieren
Den Lehrgang zahlst du meist selbst. Wer aus dem Arbeitslosengeld gründet, kann den Gründungszuschuss beantragen: sechs Monate Arbeitslosengeld plus 300 € im Monat, danach bis zu neun Monate 300 €. Dafür brauchst du noch mindestens 150 Tage Restanspruch und ein geprüftes Geschäftskonzept.
- Plane Rücklagen für Lehrgang und Anlaufphase ein.
- Kursgebühren kannst du in der Steuererklärung als Werbungskosten angeben.
- Gründest du aus der Arbeitslosigkeit, kann der Gründungszuschuss helfen. Du brauchst dafür noch 150 Tage Restanspruch.
Passende Förderprogramme
Quelle: IHK Lahn-Dill: Gründungszuschuss und Einstiegsgeld. Ob und wie viel du bekommst, klärt verbindlich die Agentur für Arbeit. Wie die Förderung abläuft: Umschulung über die Arbeitsagentur und Bildungsgutschein beantragen.
Was du nach dem Einstieg verdienst
Der Median gilt für alle Vollzeitbeschäftigten im Beruf, auch für sehr erfahrene. Als Quereinsteiger startest du meist darunter.
Grundlage: KldB 61313 Immobilienvermarktung und -verwaltung, nur sozialversicherungspflichtig Beschäftigte in Vollzeit (ohne Selbstständige). Stand: 31.12.2025 (Bezugsjahr 2025). Quelle: Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit
Arbeitsmarkt und Zukunft
Fachkräftebedarf und Zukunftssicherheit
Einschätzung der Redaktion auf einer Skala von 1 bis 5. Der aktuelle Bedarf stützt sich auf die Engpassanalyse und die Arbeitslosenquote der Bundesagentur für Arbeit. Die Zukunftssicherheit berücksichtigt die erwartete Nachfrage und das Risiko durch KI und Automatisierung.
Die Bundesagentur führt Immobilienberufe in der Engpassanalyse 2025 nicht als Engpassberuf. Angestellte in der Immobilienvermarktung verdienen im Median 4.624 € brutto. Für Selbstständige gibt es keine amtlichen Einkommenszahlen. Ihr Einkommen hängt stark von Zinsen, Nachfrage und Region ab. Digitale Portale und KI übernehmen Routinearbeit wie Exposés und Anfragen. Beratung, Bewertung und Verhandlung bleiben Aufgaben für Menschen.
Arbeitslosenquote
Für diesen Beruf veröffentlicht die Bundesagentur für Arbeit keine eigene Arbeitslosenquote. Zum Vergleich: Über alle Berufe lag die Quote im Jahresdurchschnitt 2025 bei 6,3 %.
Stand: 2025. Quelle: BA-Statistik, Fachkräfteengpassanalyse 2025 (Immobilienberufe nicht unter den Engpassberufen). Gesamtquote: Bundesagentur für Arbeit
Häufige Fragen
Brauche ich eine Ausbildung, um Immobilienmakler zu werden?
Nein. Der Beruf ist nicht geschützt. Für die Selbstständigkeit brauchst du eine Erlaubnis nach § 34c der Gewerbeordnung. Dafür prüft die Behörde vor allem deine Zuverlässigkeit und deine Vermögensverhältnisse. Einen Sachkundenachweis gibt es für Makler nicht. Eine fundierte Weiterbildung ist trotzdem sinnvoll, weil Kunden Fachwissen erwarten und Fehler teuer werden.
Muss ich mich als Immobilienmakler regelmäßig weiterbilden?
Seit Sommer 2026 nicht mehr verpflichtend. Mit dem Bürokratierückbau ist die bisherige Pflicht von 20 Stunden in drei Jahren für Makler entfallen. Für Wohnimmobilienverwalter gilt sie weiter. Wenn du beides anbietest, musst du dich also weiter fortbilden. Freiwillige Weiterbildung zu Recht, Bewertung und Energie lohnt sich trotzdem.
Kann ich mit 50 noch Immobilienmakler werden?
Ja. Ein Höchstalter gibt es nicht. Lebenserfahrung, ein regionales Netzwerk und Vertrauen helfen dir sogar. Wichtig ist eine ehrliche Finanzplanung. Als Selbstständiger fließen Provisionen oft erst nach Monaten. Ein Einstieg als Angestellter in einem Maklerbüro senkt das Risiko. Aus dem Arbeitslosengeld heraus kann ein Gründungszuschuss den Start abfedern.
Jobs in der Nähe
Aktuelle Stellen findest du in der Jobsuche der Bundesagentur für Arbeit. Gib deinen Ort ein, die Suche öffnet sich in einem neuen Tab.
Weiterführende Informationen
- IHK Dresden: Erlaubnis nach § 34c GewO
- IHK Lahn-Dill: Gründungszuschuss und Einstiegsgeld
- immowelt: Fortbildungspflicht für Immobilienmakler abgeschafft
- BERUFENET: alle Berufe im Überblick
- Passende Kurse finden: mein NOW Weiterbildungssuche
Quellen und Stand der Daten
- Gehalt: Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit. web.arbeitsagentur.de/entgeltatlas/beruf/7049
- Arbeitsmarkt: BA-Statistik, Fachkräfteengpassanalyse 2025 (Immobilienberufe nicht unter den Engpassberufen). www.frauundberuf-bw.de/fileadmin/FuB-contentbilder/themen/2025_BA-FK-E…
- Einkommen im Umstieg: IHK Lahn-Dill: Gründungszuschuss und Einstiegsgeld. www.ihk.de/lahn-dill/gruendung-foerderung-steuern/unternehmensgruendun…
- Arbeitslosenquote alle Berufe: Bundesagentur für Arbeit, Presseinfo Arbeitsmarkt im September 2026 (30.09.2026); Jahresrückblick 2025. www.arbeitsagentur.de/presse/2026-37-arbeitsmarkt-im-september-2026
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