Quereinstieg als Automobilkaufmann

Was du in diesem Beruf machst

Automobilkaufleute arbeiten in vielen Bereichen des Autohauses. Im Verkauf beraten sie zu Neu- und Gebrauchtwagen und erstellen Angebote mit Finanzierung oder Leasing. Im Service nehmen sie Werkstattaufträge an und erklären Rechnungen. Im Teilelager bestellen sie Ersatzteile und Zubehör. In der Buchhaltung kümmern sie sich um Zahlungen und Kalkulation.

Die reguläre Ausbildung dauert drei Jahre. Umschulungen bei Bildungsträgern dauern meist 24 Monate, ein Praktikum im Betrieb ist eingeplant. Die Prüfung legst du vor der IHK ab. Ein Pkw-Führerschein wird oft vorausgesetzt. Mit Berufspraxis kannst du dich zur Automobil-Fachwirtin oder zum Automobil-Fachwirt weiterbilden.

So sieht ein Arbeitstag aus

Morgens stehen die ersten Kunden schon vor der Tür, um ihr Auto in die Werkstatt zu bringen. Du nimmst den Auftrag auf, klärst Wünsche und gibst die Infos an die Werkstatt weiter. Danach bestellst du Teile und prüfst Lieferzeiten. Im Verkauf führst du Probefahrten durch, rechnest Inzahlungnahmen und erstellst Finanzierungsangebote. Nachmittags holen Kunden ihre Fahrzeuge ab, und du erklärst die Rechnung. Zwischendurch kümmerst du dich um Zulassungen, Garantiefälle und Rückfragen beim Hersteller. Die Arbeit ist abwechslungsreich und nah am Produkt. Samstagsdienste sind im Verkauf üblich. Viele Autohäuser zahlen im Verkauf Provision zusätzlich zum Grundgehalt.

Wo du arbeiten kannst

• Autohäuser von Markenhändlern
• Gebrauchtwagenhandel
• Kfz-Werkstätten mit Verkauf
• Leasing- und Autobanken
• Teilegroßhandel

So gelingt der Quereinstieg

Der übliche Weg ist eine Umschulung von etwa 24 Monaten mit Abschlussprüfung vor der IHK. Ein Bildungsträger in Bayern plant darin drei Monate Praktikum im Betrieb ein und erwartet einen Pkw-Führerschein. Die Kosten kann die Agentur für Arbeit mit Bildungsgutschein übernehmen. Besonders gut starten Menschen aus dem Kfz-Handwerk, dem Einzelhandel oder dem Kundenservice. Sie kennen Kunden oder Technik schon. Ohne Abschluss ist ein Einstieg als Serviceassistenz oder im Teiledienst manchmal möglich. Mit 40 oder 50 kannst du mit Ruhe und Erfahrung im Verkaufsgespräch punkten. Rechne damit, dass Verkaufszahlen und Samstagsarbeit zum Alltag gehören.

Wie quereinstiegsfreundlich ist der Beruf?

Einschätzung der Redaktion auf Basis von Dauer, Zugangsvoraussetzungen, Fachkräftebedarf und Einkommen während der Qualifizierung.

Was du mitbringen solltest

• Freude am Verkaufen
• Interesse an Autos und Technik
• Organisationstalent
• Kaufmännisches Rechnen

Voraussetzungen für den Quereinstieg

• Mittlerer Schulabschluss (je nach Bildungsträger)
• Pkw-Führerschein
• Freude am Kundenkontakt

Dein Weg in den Beruf

Dauer: ca. 24 Monate Umschulung mit IHK-Abschluss, inkl. Praktikum im Autohaus (reguläre Ausbildung: 3 Jahre); danach z. B. Automobil-Fachwirt/in

1. 1
   Probetag oder Praktikum in einem Autohaus
2. 2
   Beratung zur Förderung bei der Agentur für Arbeit
3. 3
   Umschulung mit Praktikum (ca. 24 Monate)
4. 4
   Abschlussprüfung vor der IHK

Wovon du während des Umstiegs lebst

• Mit Bildungsgutschein zahlt die Agentur für Arbeit den Kurs.
• Dein Arbeitslosengeld läuft während der Weiterbildung weiter. Zwei Tage Weiterbildung verbrauchen nur einen Tag deines Anspruchs.
• Bei einer Umschulung kommen 150 Euro Weiterbildungsgeld im Monat dazu. Für bestandene Prüfungen gibt es 1.000 und 1.500 Euro.
• Als Beschäftigte oder Beschäftigter bekommst du Förderung über deinen Arbeitgeber oder das Qualifizierungsgeld.

Passende Förderprogramme

Quelle: Verwaltungsportal des Bundes: Weiterbildungsförderung mit Bildungsgutschein; § 87a SGB III. Ob und wie viel du bekommst, klärt verbindlich die Agentur für Arbeit. Wie die Förderung abläuft: Umschulung über die Arbeitsagentur und Bildungsgutschein beantragen.

Was du nach dem Einstieg verdienst

Der Median gilt für alle Vollzeitbeschäftigten im Beruf, auch für sehr erfahrene. Als Quereinsteiger startest du meist darunter.

Grundlage: KldB 62272, Vollzeitbeschäftigte, Deutschland, alle Altersgruppen, Median und Quartile. Stand: 31.12.2025 (Bezugsjahr 2025). Quelle: Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit

Arbeitsmarkt und Zukunft

Fachkräftebedarf und Zukunftssicherheit

Einschätzung der Redaktion auf einer Skala von 1 bis 5. Der aktuelle Bedarf stützt sich auf eine Einschätzung der Redaktion, weil die Bundesagentur für Arbeit diesen Beruf nicht eigens bewertet. Die Zukunftssicherheit berücksichtigt die erwartete Nachfrage und das Risiko durch KI und Automatisierung.

Das Kfz-Gewerbe bildet viel aus. Laut Zentralverband Deutsches Kraftfahrzeuggewerbe begannen 2024 bundesweit 5.727 Menschen eine Ausbildung zum Automobilkaufmann oder zur Automobilkauffrau, 4,2 % mehr als im Vorjahr. Der Umsatz der Branche sank 2025 um 3,65 % auf rund 210,8 Milliarden €. Onlineverkauf und Agenturmodelle der Hersteller verändern den Handel. Service, Finanzierung und Elektromobilität bleiben Felder mit Beratungsbedarf.

Arbeitslosenquote

Für diesen Beruf veröffentlicht die Bundesagentur für Arbeit keine eigene Arbeitslosenquote. Zum Vergleich: Über alle Berufe lag die Quote im Jahresdurchschnitt 2025 bei 6,3 %.

Stand: 2025. Quelle: BA-Statistik, Fachkräfteengpassanalyse 2025: Berufsgattung 6227 Verkauf von Kraftfahrzeugen, Zweirädern und Zubehör im veröffentlichten Bericht nicht als Engpassberuf ausgewiesen; vollständige Einstufung nicht eingesehen. Gesamtquote: Bundesagentur für Arbeit

Häufige Fragen

Jobs in der Nähe

Aktuelle Stellen findest du in der Jobsuche der Bundesagentur für Arbeit. Gib deinen Ort ein, die Suche öffnet sich in einem neuen Tab.

Weiterführende Informationen

• BIBB-Datenportal: Berufe im Verkauf von Kraftfahrzeugen (KldB 62272)
• Eckert Schulen: Umschulung Automobilkaufmann (Datenblatt)
• autohaus.de: Zahl der Kfz-Azubis auf höchstem Stand seit 20 Jahren
• Verwaltungsportal des Bundes: Weiterbildungsförderung mit Bildungsgutschein
• BERUFENET: alle Berufe im Überblick
• Passende Kurse finden: mein NOW Weiterbildungssuche

Quellen und Stand der Daten

1. Gehalt: Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit. web.arbeitsagentur.de/entgeltatlas/beruf/6619
2. Arbeitsmarkt: BA-Statistik, Fachkräfteengpassanalyse 2025: Berufsgattung 6227 Verkauf von Kraftfahrzeugen, Zweirädern und Zubehör im veröffentlichten Bericht nicht als Engpassberuf ausgewiesen; vollständige Einstufung nicht eingesehen. www.frauundberuf-bw.de/fileadmin/FuB-contentbilder/themen/2025_BA-FK-E…
3. Einkommen im Umstieg: Verwaltungsportal des Bundes: Weiterbildungsförderung mit Bildungsgutschein; § 87a SGB III. verwaltung.bund.de/leistungsverzeichnis/de/leistung/99007025017000
4. Arbeitslosenquote alle Berufe: Bundesagentur für Arbeit, Presseinfo Arbeitsmarkt im September 2026 (30.09.2026); Jahresrückblick 2025. www.arbeitsagentur.de/presse/2026-37-arbeitsmarkt-im-september-2026

Seite zuletzt aktualisiert am 21.10.2026.

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